Um auf den nationalen und internationalen Märkten erfolgreich zu sein, kommt dem Vertrieb und dem Marketing eine wesentliche Schlüsselrolle im Unternehmen zu.

Unser umfangreiches Leistungsportfolio beinhaltet Markt- und Wettbewerbsanalysen, das Strategiemanagement im Vertrieb und Industriemarketing sowie deren Umsetzung bis hin zum Customer Relationship Management (CRM).

Mmc GmbH besitzt umfangreiches Know How sowie jahrelange Erfahrung beim Einsatz modernster Werkzeuge im Kernkompetenzbereich Industriemarketing und Vertrieb.


Analysen und Instrumente des Vertrieb / Marketing:
  • Technologie- und Kernkompetenzanalysen, Marktforschung
  • Segmentpotential- und Buying – Center Analysen (SPOT, SPOS)
  • Kritische Erfolgsfaktoren, spezifische Wettbewerbsvorteile
  • Stärken/Schwächen, Wettbewerbs- und Portfolioanalysen
  • Wirtschaftlichkeits-, Technologie- und Break – Even – Analysen
  • Vertriebsstruktur-, Vertriebsprogramm,- Vertriebsprozessanalysen
  • Vertriebseffizienzanalysen, Kostenmanagement
  • Strategische Preisfindung
  • Vertriebsperformance Management


Strategiemanagement im Vertrieb / Marketing:
  • Strategische Marketingplanung (Markt-,Portfolio-,Wettbewerbs-, und Segmentstrategien)
  • PC – gestützte Strategie Tools
  • Nationales und internationales Vertriebs-, Strategie-, und Geschäftsfeldmanagement
  • Erschließung neuer Märkte und New Business Development
  • Umsetzung und Implementierung von Vertriebsprogrammen


Marketinginstrumente mit Schwerpunkt:  Preis,- Distributions- und Kommunikationsmanagement
  • Strategische Preisfindung, Preis- und Konditionengestaltung
  • Kommunikationsprogramm und – maßnahmengestaltung
  • Kampagnenmanagement
  • Messegestaltung und Event Management
  • Lean Marketing und Marketingcontrolling


Geschäftsbeziehungsmanagement:
  • Kundenzufriedenheits- und Kundenloyalitätsmanagement
  • Kundenwert- und Kundenbindungsmanagement
  • Kunden- und marktorientiertes Data Base Management und Data Profiling


Key Account Management (KAM) und Direkt Marketing:
  • Analytisches und sozioemotionales Businessmodell des KAM
  • Cross Selling, Up Selling, & Strategic Selling
  • KAM Road Map und Methodenmanagement
  • Direkt – Marketing & Direct Sales


Vertriebsinstrumente:
  • Vertriebskonzeptentwicklung und vertriebliche Organisationsgestaltung
  • Außendienststeuerung, Motivation und Kontrolle
  • Angebotserstellung, Auftragsverfolgung und Post Sales Management
  • Kundendienst- und Servicegestaltung
  • Verkaufs- und Verhandlungstechniken
  • Entlohnungssysteme im Vertrieb


Internationales Marketing und Vertriebsmanagement:
  • Internationales Marketing & Salesmanagement
  • Globals Business & Internationales Strategic Alliances
  • Logistics & Producement


Customer Relationship Management, eCommerce und New Media Marketing:
  • Methoden und Tools im CRM/eCRM/eCommerce/eMarketing und eSales Management
  • Globales CRM und eCRM


Balanced Scorecard Marketing und Vertriebsmanagement:
  • Einsatzmöglichkeiten und Methoden des Balanced Scorecard im Vertriebs- und Marketingmanagement


Einkauf:
  • Vorbereitung und Nachbereitung von Einkaufsverhandlungen
  • Strategieentwicklung für Einkaufsgespräche